推拉结合，聚焦重点，决胜终端，赢战百日 ——大客户营销中心“百日会战”会议圆满召开-亚博188网站

为进一步总结过往工作经验，探讨未来营销打法，确保2022年业绩指标顺利完成，9月20—23日，大客户营销中心召开了为期三天的“百日会战”会议，营销副总裁李志华、市场中心副总监冯崴、财务中心副总监喻金洪、营销监察中心总监黄震、大客中心总监高俊飞、副总监彭小燕及各销售大区大区经理和办事处经理、ka经理、策略部全体成员参加了此会议。

  会议主要围绕今年前三季度营销成果分析，研究部署第四季度营销工作召开。明确各办事处四季度回款目标达成策略，明确2023年各产品各类客户合作政策；统一思想、确定路径、明确战术确保达成全年目标。

  会上，七个大区依次进行了述职汇报，总结22年上半年1到8月份动销、回款达成情况，对四季度回款目标达成策略和2023年客户合作政策建议做了简要介绍。营销副总裁李志华就各级人员的分析汇报，进行了思路指导。李总指出，要实现“收入倍增、业绩倍增”的目标，就必须将“市场”这块蛋糕做大；只有做大“蛋糕”，才能多分“蛋糕”。我们要通过分析行业与历史经验，找出符合行业规律的发展道路，从而制定出大客的改革路线。通过外强推力、内增活力的方式将“蛋糕”做大；树立“纵、横、深”的三维思维方式和“正心、修身、齐下、待客”的行为准则，实现“深挖店，广积品”。

  大客户营销中心总监高俊飞对大客中心未来发展战略规划、模式进行了思路指导。高总指出，未来我们要做强广告品种的d值要素，建立“推拉结合、聚焦重点”的发展模式，并树立大力培养渠道品种的意识和能力建设。广告品种，以推力为“基”，拉力为“本”；渠道品种，以推力为“本”，拉力为“助”；同时聚焦重点品种，将“蛋糕”做大。

  此次大会通过总结、分析、分享、讨论等形式，对2022年前三季度的工作做了复盘，也为汇仁药业2022年四季度的营销工作明确了方向，对汇仁药业全体营销人员提出了更高的要求。

  响鼓重锤，誓言铮铮。会议最后，举行了2022年四季度“百日会战”签约仪式。七个大区依次上台签约，集体宣誓，定下四季度的动销、回款目标。克难攻坚的激情沸腾，誓达目标的豪情燃烧，将整个会议推向了高潮。

  最后，高总动员销售一线将士，进一步坚定信心、昂扬斗志，瞄准全年任务目标，与时间赛跑，与对手比拼，全力抢抓市场销售，确保实现2022年全年目标任务。

  市场对阵的旌旗在猎猎飘扬，营销冲刺的号角在轰轰怒吼，硝烟弥漫，热血澎湃，他们再次踏上了征途。我们相信，在公司决策层的引领下，全体营销将士坚定信心众志成城勇往直前，大干一百天，一定会赶超目标，为2022年的工作画上圆满的句号。